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品牌卫浴怎样突出重围打破市场僵局

来源:互联网

重庆作为西部地区首个直辖市,近年来发展尤为迅速,重庆的飞速发展吸引了很多房地产企业,致使很多品牌也随之而来。在诸多品牌齐聚重庆分享这块蛋糕时,就在2010年下半年开始,国家加大了对房地产行业的调控,出台了一系列的打压措施,各地房价出现“稳中有降”的局面。随着限购令的推出和房产税的征收,如今楼市的持续低迷和购房观望者的增多,重庆楼市成交量开始下滑。而处于房地产下游的卫浴行业也未能幸免。由于市场的不稳定很多知名品牌开始陷入困境,做销售业绩出现下滑。加之小品牌受市场因素的影响大打价格战开始“跳水”。巨额的广告投入和原材料的疯狂涨价,早已失去价格优势,无法与小品牌抗衡。如今品牌卫浴面临腹背受敌使众多品牌卫浴的企业和经销商们坐立不安。面对这样的市场格局,品牌卫浴怎样才能突出重围,打破市场僵局?

一 遇小品牌乱打价格战,应深挖客户避而不战

随着房地产行业的感冒,作为房地产下游的卫浴行业也受到传染。由于近年来物价飞涨CPI指数的不断增加,原材料的大幅上调,使卫浴行业出现成本上涨价格未涨,做销售下滑的尴尬局面。卫浴行业利润空间的缩水,使得一些小品牌卫浴出现资金断流现象。为了回笼资金,小品牌开始大玩价格战,由于小品牌在广告投入,品牌宣传,原材料成本上与大品牌相比相差甚远,因此小品牌撑着利润空间比品牌卫浴大的优势,就以薄利多销的战术来攻取市场。尤其是在二三线城市小品牌玩价格战尤为突出,因小品牌在市区没有品牌优势,二三线城市消费者品牌意识淡薄,消费水平低,所以小品牌只有把二三线城市作为发展的温床。品牌卫浴本来在二三线城市的发展就很艰难,加之残酷的市场竞争无疑是给经销商和企业老板们雪上加霜。在此时经销商和企业老板们就应该沉着冷静,如果与小品牌血拼价格,只是俱焚。不但品牌受损,消费者对卫浴的质量了大打折扣,使得更多消费者对该品牌产生怀疑以求更大的折扣。为了长远发展树立品牌形象在当下品牌卫浴的经销商和企业老板们应多举行一些回馈新老顾客非打折的促销活动,利用这种回馈活动进行顾客满意度调查,让客户亲自感受品牌卫浴的价值所在,从而树立品牌口碑。如果有条件的经销商和企业老板还可以与房地产行业强强联手,在楼盘开盘时可以举行一些大型的优惠促销活动。应用这种促销活动方式达到了互利双赢的目的,提高了品牌知名度,同时也收集到更多的客户信息。运用这些收集到的客户信息建立客户网络,对意向性客户进行不定期拜访和跟踪,以此增加市场购买力。

二 需修养生息,调整营销模式

如今楼市萎靡不振,品牌卫浴做销售下滑,货品积压,经销商流失,经销商门面租金上涨,这些足已让经销商和企业老板们焦头烂额了,在加上原材成本上涨,用工难,设备陈旧,消费者购买力下降等诸多因素直接把企业和经销商推向破产的边缘,面对命悬一线的品牌卫浴该选择怎样的营销模式才能扭转时局,逆市前行呢?对于企业来讲,采用先进的技术改造传统卫浴产业,推动卫浴产业升级,提高产品附加值。品牌卫浴需依靠创新的设计,科学的营销管理,优质的服务来提高卫浴的市场竞争力。对于当前的市场状况光靠这些要想在市场上复苏还有一定难度,如果在此时生产一些中高档产品,作为核心产品的附属品,这样一来附属品借助品牌卫浴的市场影响力,不但可以打压小品牌乱打价格战,而且保护了核心产品的价值。例如汽车行业中的贵族?等生产商如今也推出了20-30万的中档车,在残酷的竞争中先做“生”才能更好的“活”。以附属产品为辅,核心产品为主的营销模式来与小品牌争夺市场才更具有优势。对于消费者而言,更乐意买这种价格合理,售后服务好,质量有保障的品牌卫浴。另外企业还可以参加一些展会,通过展会面对面的与经销商和消费者交流,这种方式不但提高了品牌知名度,且增加了经销商的自信心和抗压能力,从而避免优秀的经销商流失,遇到市场低靡时,经销商会与企业共同携手共度难关。如果品牌卫浴在当下能通过这些市场因素调整营销模式,此时品牌地板在市场上中端有客户,高端有市场。品牌地板的复兴之路无不势在必得。

三 品牌地板需强化品牌推广和服务升级

品牌,是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知,是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。面对激烈的市场品牌推广可以提高企业的知名度,塑造品牌形象,与消费者建立忠诚度。企业可以协助,配合,培训,支持经销商。提高经销商的积极性提高渠道铺货率和渠道渗透力度。加大渠道促销力度促使经销商主动推广,给经销商施压,多进货抗击竞争品牌。有条件的企业可以组织经销商和大客户实地考察生产基地,通过这种互动的方式可以增加品牌知名度和忠诚度。此外企业要发展,产生效益,就得有一个真诚为消费者服务的理念。曾经有一个企业家说过这样的一句话:什么样的服务决定一个什么样的品牌。品牌卫浴要发展只有满足消费者需求才有市场,因此企业要通过满足顾客的需求,用高质量的服务产生更高的效益,并且将服务消费者看作是企业的一项长期重要的决策。在当下更多的企业在激烈的竞争中开始注重服务,但在对客服售后服务工程中,执行力度还不够,在处理消费者的投诉上,不能及时的解决处理,而是相互推脱逃避责任,像这样的现象时有发生。因此要极力避免这些问题,提高服务质量。同时企业还要在充满挑战的客户服务中学习和了解客户服务的各种方法和技巧,运用客户服务来提升品牌价值。用心去为客户服务,用心聆听客户的意见,获得客户的最终信任。

在当前在市场因素不明显的情况下,品牌卫浴要发展能在激烈的市场环境中脱颖而出还得成自身做起,解决以上所面临的困难才是品牌卫浴走得更远的当务之急,才是突出重围,打破僵局的关键。

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