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思科EMC相互渗透 长期合作关系或终结

来源:互联网

  导语:国外媒体今天撰文称,由于企业越来越看重一站式的IT设备和服务,而不再愿意单独采购产品,从而推动了科技行业的整合趋势,这也导致原本合作愉快的思科和EMC逐渐渗透对方的领域,甚至反目成仇。

  以下为文章全文:

  相互渗透

  思科和EMC,一个是全球最大的网络设备制造商,一个是全球领先的数据存储公司。两家企业的业务看似不相关,但如今,他们却在相互渗透彼此的领域,二者之间的长期合作关系也有可能因此终结。

  思科和EMC多年来一直在设计、营销和产品交叉销售领域展开合作,为了争取企业客户,他们建立了联盟,而没有相互竞争。2009年,二者还组建了VCE合资公司,为用户提供一站式的数据中心采购服务,其中包含思科的网络设备和服务器、EMC的数据存储设备以及EMC子公司VMware的软件。

  据知情人士透露,经过了3年的运营,VCE一直都未盈利,思科与EMC之间还出现了摩擦。

  另有知情人士表示,过去一年间,思科一直在考虑通过收购EMC的竞争对手进军存储市场。EMC也在考虑与思科的竞争对手合作,或直接收购思科的对手。

  今年7月,当EMC的VMware宣布收购网络科技创业公司Nicira后,思科倍感吃惊。知情人士称,思科一直都希望收购Nicira,甚至在VMware宣布收购完成前,该公司以为这笔7.5亿美元的交易已经是板上钉钉。

  “科技市场已经没有增长可言。唯一的增长渠道就是进军他人的领地,夺取份额。”新闻通讯服务High-Tech Strategies主编弗莱德·西吉(Fred Hickey)说。

  思科和EMC均表示将继续与对方合作。但对于收购其他科技公司的计划,他们均不置可否。

  “EMC和思科仍是合作伙伴,并将通过覆盖众多战略领域的广泛合作,继续塑造数据中心的未来。”思科发言人说。

  EMC发言人则表示:“EMC决心加强并延长与思科的合作。”

  VMware并未对此置评。EMC持有VMware 80%的股权,而思科仅持有其5%的股权。

  艰难合资

  专家表示,由于全球经济疲软导致企业削减IT开支,科技公司已经意识到,需要通过全面的产品线来推动增长。

  企业对于套餐式的基础设施需求越来越大,逐渐抛弃了单独购买各种设备,然后自己组装的方式。这也催生了大量的行业并购,例如,惠普通过收购3Com进军网络设备市场,戴尔通过收购EqualLogic进军存储市场。

  思科和EMC一直以来都关系和睦,EMC CEO乔·图希(Joe Tucci)和思科CEO约翰·钱伯斯(John Chamber)有着20多年的友谊,他们曾经共同效力于Wang Laboratories。

  所以,在电话会议上被问及VMware收购Nicira会对思科产生何种影响时,钱伯斯罕见的强硬措辞令分析师大感意外。钱伯斯称,思科与EMC的关系很稳固,但他也明确表示,思科不害怕竞争。

  “我们很开放,一旦我们展开竞争,肯定会很难对付——这一点已经得到市场的证明。”他说。

  思科与EMC之间的竞争加剧引发了市场对VCE前景的担忧。该公司的全称是Virtual Computing Environment,目前仍处于亏损状态,上月还刚刚任命思科老兵普拉温·阿吉拉居(Praveen Akkiraju)为CEO。

  阿吉拉居表示,他已经开始为这家合资公司规划未来两三年的战略,包括利用自主知识产权开发新产品。

  “我们是一家高速增长的企业,拥有大量的机会,但这需要通过更多的组织结构和专注力才能实现。”他说。

  EMC和思科已经向VCE投资了8.7亿美元,持股比例分别为58%和35%。VMware和英特尔也都持有VCE的少数股权。

  VMware和英特尔均未发表评论。

  风险投资公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·罗伊(Kaushik Roy)认为,思科和EMC对VCE的兴趣均有所降低,因为他们都认为应该开发自己的产品,而不应依赖于彼此之间的合作。

  罗伊称,未来的客户希望从一家公司购买所有技术,而不是通过一家合资公司购买多家厂商的产品。

  发动攻势

  EMC的市值为550亿美元,约为思科1030亿美元的一半,但该公司已经率先发力。8月初,EMC与联想建立合作关系,挺进服务器市场。

  但知情人士称,VMware收购Nicira的交易才是要害所在。他们表示,思科最初对这家创办于2007年的公司出价6亿美元。而由于双方已于今年7月以7.5亿美元的估值签署了条款说明书,因此思科认为已经完成了收购谈判。

  7月23日,Nicira宣布被VMware收购,报价达到思科的两倍。但目前还不清楚VMware是否知道思科也在竞购Nicira。

  多名科技行业的银行家、高管和分析师认为,EMC还有可能考虑与思科的竞争对手合作,或直接收购这些企业,包括私有公司Arista Networks、Brocade Communications Systems和Juniper Networks。这些公司都与EMC有业务往来。

  Arista发言人称,该公司正在打造一家独立公司,不会对并购猜测发表评论。Brocade和Juniper均拒绝回应。知情人士称,Juniper和EMC之间并未展开积极的并购谈判。

  思科也在与EMC的竞争对手展开接触。这家网络设备公司最近签署协议,将Fusion-io公司的闪存捆绑到思科的服务器中。Fusion-io也与NetApp公司签署了类似的协议,后者与EMC之间存在激烈的竞争。

  “为什么思科明明与EMC组建了合资公司,还要使用Fusion-io?”富国证券分析师梅纳德·乌姆(Maynard Um)说,“为的是广开财路——你有思科服务器和网络设备,而借助Fusion-io,还可以与NetApp建立联系。”

  科技行业的银行家和高管都认为,如果思科想要大举进军存储领域,NetApp将是很好的选择。他们表示,思科可能也在考虑Citrix Systems或红帽,这两家公司都在与VMware争夺虚拟化软件市场,以提升服务器效率。

  NetApp、Citrix和红帽均拒绝发表评论。

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